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3C Digital Double 11如何在豆阴上做短视频营销?

根据天猫官方数据,3C Digital的交易额中有70%以上来自新产品,销售竞争十分明显. 3C数字产业依靠技术创新在市场上获得一席之地并不少见.

“双十一”战争迫在眉睫,并且3C数字产品的迭代更新速度非常快. 品牌商家如何抓住这个节点并赢得用户的青睐?显然,他们没有太多时间思考了.

巧合的是,我们今天谈论的是一些关于短视频营销的战略思考,例如3C数字颤音和快速动手,希望能帮助品牌所有者.

想一想: 3C数字化令人欣慰,短视频的优点

根据数据显示,在2017年的双十一期间,3C数字家电产品占销售额的最大比例. 可以看出,消费者通常更喜欢在线购买数字家电.

2017年双十一网络总销售比例

2017双十一类产品销售比例

具有网上购物经验的消费者不难发现. 各个主要的电子商务平台都已经部署了短视频相关渠道,淘宝网基本上已经实现了短视频全站点营销. (例如,哇视频和其他频道短视频营销,您可以回顾我们之前有关淘淘营销的推文)

去年双十一期间,移动淘宝短视频+直播的总次数超过340亿次,营业额超过1亿的TOP100商店中有99%使用了标头视频.

根据不完全统计,短视频+电子商务的营销效果将导致裂变. 例如,短视频转发的比例预计将增加27.8%,播种加购买的比率将增加10%,交易的转换率将增加20%. 幸运的是,每个人的成就都难以忍受.

那么,3C数字产业应该如何切入短片并抓住这波营销红利潮?它已经成为品牌心中的一块顽固的石头.

思考2: 3C数字混合和混合困在电子商务的困境中

隐忧,3C数字产业的短视频营销并不顺利,因为这些困难的问题即将到来.

一个是缺乏品牌力量. 根据尼尔森(Nielsen)品牌促销效果研究报告,传统的搜索竞价,加价,完全减少等营销方式正在恶化,促销收支不平衡比例达到76%.

第二个是渠道不强. 根据阿里巴巴的数据,新增单活跃用户的广告费用从2012年的69元增加到2016年的250元,这使得获取客户的难度加大.

第三个是内容不兼容. 社交娱乐和内容的趋势十分明显,用户的关注度越来越高,品牌内容的运营难度不断增加.

思考三: 为什么要解决后顾之忧?锁定三大营销途径

两难处境. 你如何反击?编辑者像往常一样冷静,因为编辑者对这种营销策略并不陌生.

编辑认为短视频营销,有三种方法可以打破短视频电子商务营销的困境.

首先,品牌力量被锁定. 品牌要在消费者心目中占有一席之地,应实施有效的品牌传播策略,以短而精巧的短视频满足用户时间分割场景的需求.

第二,通道力被锁定. 这段短片是一团糟,毫无疑问,针对像斗音,小红书和B站这样的品牌营销功能的定位平台无疑将把营销效果提升到一个更高的水平.

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最后,精确的内容锁定. 高质量的原始内容,例如开箱草,拆卸评估,外观详细信息显示和教程,将在很长一段时间内打动消费者的心.

思考四个: 变得更好,五个营销策略获得通过

提及太多了,那么短视频电子商务营销的哪些经典举措可以帮助品牌取得突破?从编辑者的角度来看,您可以使用场外排水和场内转换这两种主要的营销策略. 场外排水包括交通暴露,口碑种植和改道. 现场转换包括现场频道操作和现场直播.

顾名思义,站外排水通过站外平台渠道传播,以吸引和吸引用户对品牌的关注. 这是一个将注意力变成购买力的过程

策略1: 关注主题,国家互动和引爆交通

通过品牌倡议发起话题或活动,大咖啡是第一个参与,创造高质量内容,引领话题,创造动力,然后触发所有用户的积极参与和互动的咖啡. 根据推拉组合,内外爆社交宣传逻辑,锁定流量,提高品牌声音.

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策略2: 激发购买草木的购买欲望,力量和口碑

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