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短视频运营 刷屏级文案的秘密:细化营销场景,用一组广告打动用户

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闪烁级别的文案写作功能: 从一个广告到一组广告

点击在2017年印象深刻的频率共享广告,从红星Erguotou的“没有酒,没有故事”系列广告到Ant Fortune的“年龄越大,没有人会原谅您的穷人”系列广告,即Momo的“世界上所有性格内向的人都在谈论错误的目标”系列广告. .

红星二锅头的“没有酒,没有故事”系列广告

您发现越来越多的广告组合出现了吗?它已经成为一种常态,经常一次出现在群体中,有时甚至同一行业中的多个品牌都在大声疾呼,例如杜蕾斯针对热点的计划?最后,广告常常成为文案广告的狂欢节.

市场变化要求更精确的场景营销

过去,大多数广告都是基于广告的不断重复以使消费者形成品牌知名度. 例如,王白吉的“今年我不接受新年礼物,只接受黑色素瘤礼物”文案营销,以及“我怕生气”. “喝王老吉”,多年来,广告口号一直没有改变,广告创意始终如一. 充其量,忧郁的广告取代了过去跳舞的老太太,交谊舞.

在学习营销和广告理论时,提到广告越简单,重复次数越多,为消费者生成品牌记忆就越容易,这将有助于品牌的营销,所以为什么现在的广告出现喜欢这种多样性吗?

我们使用5W2H来分析并查看过去和现在的消费者,接收信息的媒体渠道等发生了什么变化:

什么时候,什么时候以及什么时候保持不变,品牌传播的变化在于谁,什么地方,什么时候以及如何.

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市场上的主流消费人群已从70年代和80年代逐渐变为90年代和00年代. 在选择70年代和80年代之后的产品时,应更多地关注性价比,即新产品必须打动消费者,或者质量高于默认选择,或者价格低于默认选择.

例如,洗衣粉广告,更少的剂量和更好的效果

例如,小米手机,千元级别的智能手机,高性价比

当消费者在90和00之后做出选择时,他们会更加注意品牌所代表的价值. 新产品应打动消费者. 与默认选择相比,新产品在品牌传播过程中需要更多的新颖性和趣味性. ,有趣的演讲,例如蒋小白的告白瓶.

其中

过去,更多的广告是通过电视和杂志等国家传播机构传播的. 广告文案撰写的要求严格,整洁,标准化且明确. .

现在,消费者越来越习惯于从Internet获取信息,并且Internet通讯的语言特性将更加年轻,轻松和有趣,并且有趣和有趣的品牌将更容易被追随和传播.

例如葬礼茶

何时

过去,大多数消费者与全家人一起看电视. 时间相对集中,用户群相对广泛. 从老到小,您必须能够理解它. 广告必须易于理解且易于记忆.

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现在,消费者越来越习惯在互联网上花费时间,尤其是在移动设备和微信上. 近年来,用户数量和使用时间增长得越来越快. 消费者接收信息的时间非常分散. 在很短的时间内,很难引起用户对消费者的痛点,痒点和需求的关注. 因此,需要进一步细分用户以找出他们的痛点和需求.

如何

过去,品牌传播链条很长,大多数品牌信息传递过程如下: 生产-一般代-经销商-批发商-商店-消费者,信息传递在每个环节上都会被削弱,因此,广告必须非常易于理解和传播.

现在许多品牌产品甚至都处于研发阶段,小米等消费者已经参与其中,消费者的需求和建议,在产品之间不断迭代的过程中,通过品牌之间的网络已经集成了反馈. 与消费者之间的信息传递必须更具交互性.

我们看到,消费者在变化,他们接收信息的方式在变化,渠道在变化,品牌比以往任何时候都更接近消费者,细分用户,更多有趣的内容,更新的渠道,更具交互性沟通方式正在变得越来越多而且越来越流行,这就需要根据零散的时间,人群,场景,渠道来定制品牌传播和营销. 因此,广告组合出现,用户被细分,并与用户进行深入沟通,逐渐成为一种规范.

精致的营销方案有什么好处?

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