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短视频运营 营销干货:谈谈小红书的运营策略

最初是一个社交平台,但后来发展成一个电子商务平台. 规模越来越大. 如今,每月活跃人数已达到2560万,在电子商务列表中排名第9.

这朵美丽的花是谁?

是的,她是-小红树,她是我们今天的主角.

小红书成立于2013年6月6日. 它从社区内容共享开始,从共享美容和个人护理到体育,旅行,家庭小红书运营,旅行,酒店,餐厅等. 内容共享,并指导用户进行交易

截至2018年9月,其每月生计数量已达到2560万.

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不. 电子商务列表上的9.

在竞争激烈的电子商务环境中实现如此令人印象深刻的结果必须有所不同. 那么小红书有什么区别?接下来,我将使用AARRR模型为每个人分解和分析.

所谓的AARRR模型是指用户获取(获取),活动增加(激活),保留增加(保留),交流共享(引用)和收入(收入).

收购

小红书花了很多钱在地铁,分众传媒,电视连续剧,综艺节目和其他频道上投放广告,然后使用SEM推广品牌词来转化一些二级搜索用户. 但这只是常规的新方法. 尽管稳定,但无法带来爆炸性的用户增长.

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因此,小红树采取了不同的方法,利用其自身平台的特点,邀请与平台定位相匹配的明星入驻,例如范冰冰,王自文等.

知道名人本身是流量巨大的KOL,邀请名人进入平台可以直接将一些名人粉丝转换为用户,从而实现新的促销.

除了邀请流行明星进入该平台外,小红书还将利用这些热点. 当综艺节目着火或电视剧着火时,小红书一定会邀请综艺节目和电视剧的主角安放在平台上并加以利用. 采取交通高峰. 例如,邀请了《偶像见习生》和《创造101》的热门玩家在平台上定居,而《雁西突袭者》的吴金燕被邀请在平台上定居.

尽管小红书已经通过邀请名人进入平台播放新节目打了6场,但还应注意,被邀请的明星本身必须能够带来自己的主题,这必须与平台的定位保持一致. 就像《晋西攻略》中的吴金燕一样,在小红树分享sharing妃的唇妆也不会吸引“晋西攻略”的粉丝!

改善激活(激活)

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我们知道小红书是由社区发起的,因此“发布注释”模块一直是小红书增加其活动的重要工具.

知道小红书的用户群是女性为主的. 女孩们自然喜欢分享和记录生活. 发布笔记的模块恰好满足了他们的共享需求. 将小红书视为另一个朋友圈子,并在这里记录您的生活.

为了方便用户发布笔记,小红书将此条目放在APP底部的中间,允许用户打开软件进行查看,从而极大地优化了用户体验,并且活动频繁是很自然的事情.

此外,小红书还为用户建立了特殊的增长系统.

通过顶别人的笔记,收集别人的笔记并发布自己的笔记来进行升级. 您获得的每个级别都可以获取与该级别匹配的特权.

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这无疑增加了用户的热情,激励用户通过打怪升级来完成任务,并且可以完成升级,并且可以获得更高的特权和更出色的徽标,并且可以激发产品的虚荣心,从而改善产品的活动性.

提高保留率

小红书自身的社会属性大大提高了用户保留率.

当我们打开Xiaohongshu应用程序时,我们看到的第一件事不是购物中心,不是促销,而是内容.

通过保留用户的方式,让用户知道,小红书不仅是销售商品的平台小红书运营,还是社交平台,每天都可以在这里看到很多有趣的内容.

平台还邀请了一部分明星名人来此定居,这些KOL经常会共享一些干货,例如护肤,保养,化妆等.

内容有趣又有趣,再加上偶像的干货分享,用户的流失率自然会降低.

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