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快手短视频营销如何促进美容电子商务行业?

当前,短视频营销非常热门. 快手斗音短片是主要的短片中最受欢迎的. 许多企业使用快手斗音平台发布视频营销. 下面我们将具体介绍如何使用快手短视频营销推广美容电子商务行业.

在刚刚披露的十大美容集团的2019年第一季度业绩数据中,花王,联合利华,雅诗兰黛等公司几乎都实现了收入和利润的双倍增长. 巨头们承认,增长的秘诀在于中国市场和电子商务. 巧合的是,天猫不久前发布的数据显示,其美容化妆品的增长率在2018年超过60%,超过3亿消费者在天猫上购买了化妆品.

哪里有增长,就必须有强大的参与者. 深入到美容电子商务行业,您会发现美容电子商务的消费者,增长点,销售点和奖励积分已经并且正在发生深刻的变化.

“传统的营销理论和实践不能再满足当前美容消费者和市场竞争的需求. ”在几天前在广州举行的快手商业化私人沙龙上,快手商业渠道管理中心华北运营总监张音说: “现在,该品牌的用户体验不再是线性的,一次性的,而是多种多样的. 点触发,高频高效,换句话说,Z代从“种草”到“除草”的消耗决策路径甚至可以缩短到瞬间. ”

在这种市场环境中,美容电子商务公司如何才能找到最佳的创新营销解决方案,以使其不被时代所抛弃,并成为该市场环境中行业的引领者? ?

美容市场的三大变化,消费者社区化的大趋势

目前,整合了宜邦电力研究院的《 2018中国美容新零售研究报告》以及天猫和快手的数据快手推广,而美容消费总体快速增长,Z世代的崛起,下沉市场的强劲增长,以及“男性”经济的明显崛起等新趋势.

数据显示,2018年后95年的美容消费量增长了347%,连续三年保持三位数的增长. 90年代后成为绝对的主要消费群体. 天猫美容化妆品的消费者超过3亿,其中5000万出生于1995年. 这些95后的消费者,即Z世代,在社交和消费者行为上对社交网络的依赖度更高,注意力跨度更短,并且远远低估了消费者的需求和消费能力.

第二个趋势是下沉市场的强劲增长. 三线和四线及以下城市超过一线和二线城市. 根据《 2018年中国新美容零售研究报告》,2017年三,四线及以下城市女性消费增长率为20%. 在下沉的市场中,美容消费的潜力不断释放.

第三个变化是“男性经济”. 2018年,化妆品消费者的数量同比增长,男性超过女性. 90年代和95年代之后,男性化妆消费者的数量非常可观. 天猫的报告还显示,男人们现在更加重视面部保护项目. 在2018年,天猫平台上的男性专用品牌同比增长了56%.

在所有这些变化的背后,消费者和渠道发生了变化,市场也发生了变化. 这些变量将不可避免地带来新一轮的营销变革. 深入美容行业,我们发现这些关键字与几乎每个营销领导者关注的核心密不可分: 短视频社交营销,沉没,社交电子商务,带来商品,离线和在线集成等.

首当其冲的是消费者群体的逐步社会化,他们更加相信某些名人,美容专家和KOL的推荐. 统计数据显示,名人KOL和美容KOL对30岁以下消费者的决策影响力超过80%. 目前,中国的互联网经济规模约为8万亿,互联网名人经济达到2万亿,约占25%;与此同时,2018年短视频应用程序所花费的总用户时间比例也达到了8.8%,增长率是其他应用程序的三倍,并且62%的广告客户增加了其在该领域的营销预算短片和现场直播. 短视频营销和KOL营销已成为社交营销的主要领域快手推广,并且它们也是未来的热点.

第二个是社交电子商务的渗透. 社区模型是查找垂直人群,并生成适合该人群的转换链接. 它们具有相似的属性和强大的转换能力,直接促进了社区模式下社交电子商务的强劲增长. 在社会电子商务时代,核心是人与人之间口碑的传播. 美容行业和社交电子商务的属性非常兼容. “口红兄弟”李嘉琪的口号“ OMG”使口红卖光了,快手散打的现场直播在10个小时内带来了1.6亿的销售量时,您一定感到震惊. 美容和电子商务游戏的当前规则发生了变化. 社交电子商务平台上将有许多类似的KOL. 他们正在用自己的方式辐射周围的小圈子. 他们制作的真实材料也使他们的交流更具影响力.

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