1. 主页 > 运营 > 快手运营 >

短视频营销入门指南:怎么“玩转”抖音、快手、B站?

短视频营销模式_短视频营销_短视频电商营销

编者注:本文来自微信公众号“ when interest”(ID:SocialTouchST),作者:The Fun,已获36 k的授权。原始标题“短视频营销入门指南”

从传统的“双微动”到如今的“双微动”短视频营销,不难看出,短视频不仅已成为大众娱乐的重要手段,而且已成为品牌营销的重要位置。

当然,短片不限于豆阴。快手,Station B,Watermelon Video和Pippi Shrimp等平台都具有大量值得探索的短视频流量,并且短视频功能对于Internet产品正变得越来越重要。低级功能。如果说短视频(例如《拍拍》和《小卡秀》)在2016/2017年大受欢迎,那就是“ +短视频”,那么今天的斗音快手就是“ +短视频”的时代。可以发现,像小红树这样的社区产品现在也很受欢迎。介绍短视频信息流推荐,加入短视频大军。

Shiquce Creation团队通过收集案例数据并研究和分析短视频营销,发布了“短视频营销指南”,使您可以快速开始从0到1的短视频营销

谁在看短片?

在进行短视频营销之前,我们首先需要了解短视频用户画像和用户偏好。

短视频营销

通常来说,短视频的男性和女性用户比例相对平衡,但它们显示出明显的年轻化特征。 35岁以下的用户占79.8%,其中24岁以下,25-30岁的用户占30-35岁的比例为28.5%,24.9%,26.4%,并且分布相对均匀。

业内有句“北快寿,南斗音”的说法,但是随着短视频产业的进一步普及和发展,斗音与快寿的地理和人口差异已不如前几年。 。总体而言,以广东地区为代表的南方用户群体更为活跃,这也可能是由于气候原因。短视频的活动时间是在睡觉前(从晚上8点到晚上10点)。

尽管主要的短视频平台的内容继续融合,但调查显示72%的用户将同时使用至少两个短视频应用。近年来随着移动互联网的普及,二线城市用户和沉没的市场成为短视频的主力军。

短视频营销

短视频自然是品牌最关注的话题。从小猪手表,新型时尚,早茶和Supreme的早期开始,短视频就具有带动商品的强大潜力,但长期以来,短视频主要限于流行玩具和旅游相关产品,价格低廉。单价。短视频的单价仍然很高。

从用商品进行兑换的用户的画像来看,近40%的消费不足200元,这更适合快速消费品品牌,而200元可能是一个障碍。此外,将近一半的用户(45%)将直接下订单,而55%的用户将再次搜索并决定购买。

传统的消费者决策链分为五个步骤:“需求生成-信息收集-比较评估-购买使用评估的决定”,短视频购物将购物决策简化为“好奇尝试”和分享”三个步骤,不难发现短视频销售转换包含某些冲动购物因素。

根据实曲创意部的研究,“质量”和“现实”是用户选择短片中产品的主要因素。 “食品和饮料”,“服装,鞋子和靴子”和“美容化妆品”,“护理”类别中的产品是TOP3类别,而“快速,优质和经济”的产品始终是最容易获得的。被用户拉动。

短视频营销

值得品牌关注的是,Shiqu的创意部门通过数据洞察力发现,在短视频自媒体放置过程中,中腰和尾巴帐户通常比普通帐户要好。在斗音和快手这两个平台中,腰部帐户放置最多,而B站上的头部帐户放置最多。不同的平台需要找到不同的营销策略。

主要短视频平台的差异和游戏玩法

不同的短视频平台非常不同。在营销之前短视频营销,我们需要对主要的短视频平台有一个整体的了解。但是,值得注意的是,主要的短视频平台在过去两年中一直在迅速扩展。位置不断变化。

斗印快手现在更具民族特色,斗隐更富娱乐性,快手和斗隐火山版本(以前是火山的小录像)更加注重生活。 B站在诸如二维和Z代等年轻人中更受欢迎。内容字段也更加垂直; Pear Video更像是一种新闻媒体,适合社交主题营销。

本文由某某资讯网发布,不代表某某资讯网立场,转载联系作者并注明出处:http://www.xiancz.com/a/yunying/kuaishouyunying/2020/1012/1421.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:qaz3628365

工作日:9:30-18:30,节假日休息