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短视频营销 短视频营销入门指南

从传统的“双微动”到如今的“双微动”,不难看出短视频营销,短视频不仅已成为大众娱乐的重要手段,而且已成为品牌营销的重要位置。当然,短片不仅仅限于豆阴。快手,Station B,Watermelon Video和Pipee Shrimp等平台都有大量值得挖掘的短视频流量,而短视频功能正日益成为Internet产品的基本功能。

如果在2016/2017年,短视频(例如“拍拍”,“小卡秀”)风靡一时,那么“斗牛快手”的时代就是“ +短视频”的时代,您可以找到诸如Xiaohongshu如今,短视频信息流推荐也已加入短视频大军中。

Shiquce Creation团队通过收集案例数据并研究和分析短视频营销,发布了“短视频营销指南”,使您可以快速开始从0到1的短视频营销

一、谁在看短片?

在进行短视频营销之前,我们首先需要了解短视频用户画像和用户偏好。

通常来说,短视频的男性和女性用户比例相对平衡,但它们显示出明显的青年特征。 35岁以下的用户占7 9. 8%,其中24岁以下,25-30岁的用户占30-35岁的比例分别为2 8. 5%,2 4. 9%, 2 6. 4%,并且分布相对均匀。业界有一种说法是“北快寿,南斗音”,但随着短视频产业的进一步普及和发展,斗音与快寿的地理和人口差异已不如前几年。

总体而言,以广东地区为代表的南方用户群体更为活跃。这也可能是由于气候原因。短视频的活动时间是在睡觉前(从晚上8点到晚上10点)。尽管主要的短视频平台的内容继续融合,但调查显示72%的用户将同时使用至少两个短视频应用。近年来随着移动互联网的普及,二线城市和沉没的市场中的用户成为短视频的主力军。

短视频自然是品牌最关注的话题。从小猪手表,新型时尚,早茶和Supreme的早期开始,短视频就具有带动商品的强大潜力,但长期以来,短视频主要限于流行玩具和旅游相关产品,价格低廉。单价。短视频的高单价仍然需要探索。从转用商品的用户的画像来看,将近40%的消费在200元以下,这更适合快速消费品品牌,200元可能是一个障碍。

此外,将近一半的用户(45%)将直接下订单,而55%的用户将再次搜索并决定购买。传统的消费者决策链分为五个步骤:“需求生成-信息收集-比较评估-购买使用评估的决定”,短视频购物将购物决策简化为“好奇尝试使用和分享”。通过三个步骤,不难发现短视频销售转换包含某些冲动购物因素。根据Shiquce创作部门的研究,“高质量”和“真实”是用户选择短片中产品的主要因素。在商品类别中,“食品和饮料”,“服装,鞋子和靴子”以及“美容和个人护理”属于TOP3类别,“快速又便宜”的产品始终是最容易提取的按用户。

值得品牌关注的是,Shiqu的创意部门通过数据洞察力发现,在短视频自媒体放置过程中,中腰和尾巴帐户通常比普通帐户要好。在斗音和快手这两个平台中,腰部帐户最多,而B站上的头部帐户最多。不同的平台需要找到不同的营销策略。

二、主要短视频平台的差异和游戏玩法

不同的短视频平台非常不同。在营销之前,我们需要对主要的短视频平台有一个整体的了解。但是,值得注意的是,主要的短视频平台在过去两年中发展迅速。平台的定位也在不断变化。斗隐快手现在更具民族特色,斗隐更具娱乐性,快手和斗隐火山版本(以前是火山的小录像)更加注重生活。 B站在诸如二维和Z代等年轻人中更受欢迎。 Pear Video更像是一种新闻信息媒体,适用于社交主题营销。

1、豆阴平台行销

豆阴目前的商业化已经非常完善,该品牌还为平台短视频营销提供了多种营销工具。在实际实施过程中,斗隐可以通过五种主要方法进行营销:硬广播,企业帐户,人才,热门IP和国家共同创造。

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