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短视频营销 2020年各个短视频平台的用户画像是怎么样的?

从传统的“双微动”到如今的“双微动”,不难看出,短视频不仅已成为大众娱乐的重要手段,而且已成为品牌营销的重要位置。

当然,短片不限于豆阴。快手,Station B,Watermelon Video和Pippi Shrimp等平台都具有大量值得探索的短视频流量,并且短视频功能对于Internet产品正变得越来越重要。低级功能。如果说短视频(例如《拍拍》和《小卡秀》)在2016/2017年大受欢迎,那就是“ +短视频”,那么今天的斗音快手就是“ +短视频”的时代。可以发现,像小红树这样的社区产品现在也很受欢迎。介绍短视频信息流推荐,加入短视频大军。

首先,让我们看看谁在看短片?

短视频营销

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在进行短视频营销之前,我们首先需要了解短视频用户画像和用户偏好。

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通常来说,短视频的男性和女性用户比例相对平衡,但它们显示出明显的青年特征。 35岁以下的用户占7 9. 8%,其中24岁以下,25-30岁的用户占30-35岁的比例分别为2 8. 5%,2 4. 9%, 2 6. 4%,并且分布相对均匀。

业内有句“北快寿,南斗音”的说法,但是随着短视频产业的进一步普及和发展,斗音与快寿的地理和人口差异已不如前几年。 。总体而言,以广东地区为代表的南方用户群体更为活跃,这也可能是由于气候原因。短视频的活动时间是在睡觉前(从晚上8点到晚上10点)。

尽管主要的短视频平台的内容继续融合,但调查显示72%的用户将同时使用至少两个短视频应用。近年来随着移动互联网的普及,二线城市用户和沉没的市场成为短视频的主力军。

短视频营销

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短视频自然是品牌最关注的话题。从小猪手表,新型时尚,早茶和Supreme的早期开始,短视频就具有带动商品的强大潜力,但长期以来,短视频主要限于流行玩具和旅游相关产品,价格低廉。单价。短视频的单价仍然很高。

从用商品进行兑换的用户的画像来看,将近40%的消费在200元以下,这更适合快速消费品品牌,200元可能是一个障碍。此外短视频营销,将近一半的用户(45%)将直接下订单,而55%的用户将再次搜索并决定购买。

短视频营销

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传统的消费者决策链分为五个步骤:“需求生成-信息收集-比较评估-购买使用评估的决定”,短视频购物将购物决策简化为“好奇尝试”和分享”三个步骤,不难发现短视频销售转换包含某些冲动购物因素。

根据研究结果,“高质量”和“真实”是用户选择短视频产品的主要因素。在商品类别中,“食品和饮料”,“服装,鞋子和靴子”以及“美容和个人护理”属于TOP3类别。 “多么快速和便宜”的产品始终是用户最容易拉动的。

值得品牌关注的是,通过数据洞察力,在短视频自媒体放置过程中,中腰和尾巴帐户通常要好于头顶帐户。在斗音和快手这两个平台中,腰部帐户最多,而B站上的头部帐户最多。不同的平台需要找到不同的营销策略。

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主要短视频平台的差异和游戏玩法

不同的短视频平台非常不同。在营销之前,我们需要对主要的短视频平台有一个整体的了解。但是,值得注意的是,主要的短视频平台在过去两年中一直在迅速扩展。位置不断变化。

斗印快手现在更具民族特色,斗隐更富娱乐性,快手和斗隐火山版本(以前是火山的小录像)更加注重生活。 B站在诸如二维和Z代等年轻人中更受欢迎。内容字段也更加垂直; Pear Video更像是一种新闻媒体,适合社交主题营销。

短视频营销

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以豆隐和快手为例,谈谈短视频营销

1、豆阴平台行销

豆阴目前的商业化已经非常完善,该品牌还为平台短视频营销提供了多种营销工具。在实际实施过程中,斗隐可以通过五种主要方法进行营销:硬广播,企业帐户,人才,热门IP和国家共同创造。

最简单的豆阴营销方法自然是硬广告。根据算法的建议,这种广告将相对准确,但是如果您需要为交流活动做准备,则需要通过多种平台活动和用户共同创造来进行宣传。

例如,在推广光大银行和豆阴联名信用卡的过程中,IP打包是通过定制的“好生活创造者”的概念进行的,这种概念不仅涵盖线下国家大剧院,而且还使用屏幕在Douyin平台上的广告和信息流广告,人才的创造,#this是什么宝藏卡#挑战和其他方法已得到全面覆盖短视频营销,最终在7天之内达到了25亿+ VV,并且进行了超过6400万次交互。

2、快手平台营销

2020年,快手赞助了春节联欢晚会,日活动顺利达到3亿。快手一直以佛教活动而闻名,但苏华和其他管理人员已开始激活快手的战斗力。预计2020年,快手将有大量的平台动作,值得品牌关注。

2020年,快手将在平台时间,垂直领域和IP计划上投入大量资金。平台综艺节目和平台IP内容的创建将为品牌提供更多的营销合作机会。尽管快手以前被认为是非常“土壤”,但现在许多国际知名品牌都在快手进行营销。

未来,随着5G时代的到来,越来越多的公司将关注短视频营销,而短视频也将成为未来5年的红利渠道。未来就在这里,只有那些把握机会的人才能抓住红利。

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